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贝斯特娱乐场真人 - 店员经典培训教材:功能性消化不良4例常用中成药

时间:2019-12-26 19:46:45责编:网站小编

贝斯特娱乐场真人 - 店员经典培训教材:功能性消化不良4例常用中成药

贝斯特娱乐场真人,功能性消化不良是非常常见的疾病,门店经常会碰到。其中,中成药推荐成功率往往较高,那么,我们在引导功能性消化不良的顾客时,可以推荐哪些中成药呢?

01

大山楂丸(以9g*10丸/盒规格为例)

图片来源:网络

这个产品的成分是山楂、六神曲(麸炒)、麦芽(炒)。口服。一次1~2丸,一日1~3次;小儿酌减。作用是开胃消食,用于食积内停所致的食欲不振、消化不良、脘腹胀闷。

我们在推荐这个产品时,顾客相对比较容易接受,因为山楂为药食同源产品,顾客都很熟悉,其作用是被顾客认可的。

不过,顾客常会抛出这样一句话——我回去多吃点山楂不就可以了吗?面对这个问题,我们不要笑,而应理性认同且巧妙回应。

“是的,我们平时吃的山楂也是可以的,但是,这个药里面除了山楂,还有六神曲、麦芽,一起发挥作用,所以,作用会更强,效果也更好,而且,这个服用方便,用量也准确。”

02

香砂六君丸(以3g*200丸/瓶规格为例)

图片来源:网络

香砂六君丸的成分是木香、砂仁、党参、白术(炒)、茯苓、炙甘草、陈皮、半夏(制)、生姜、大枣。用法用量为:口服,一次12丸,一日2-3次,其作用是益气健脾,和胃。用于脾虚气滞,消化不良,嗳气食少,脘腹胀满,大便溏泄

这个产品在门店有提升的空间,在销售时,要说明疗程,一般来说,2周一疗程,一疗程需要2-3瓶,这些要说给顾客听。

销售香砂六君丸时,最大的问题就是知道的顾客不多,不过,只要说明成分与作用,让顾客看一下说明书,推荐成功不难。

03

保和丸(以200丸/盒规格为例)

图片来源:网络

保和丸的成分是山楂(焦)、半夏(制)、六神曲(炒)、茯苓、莱菔子(炒)、陈皮、连翘、麦芽(炒),用法用量为:口服,一次8丸,一日3次,其作用是消食导滞和胃。用于食积停滞,脘腹胀满,嗳腐吞酸,不欲饮食。

这个产品顾客认知度也较高,销售时难度不大。我们需要做到的是提醒顾客:“在用药的时候忌生、冷、硬、辣与油腻的食物等。”

04

健胃消食口服液(以10ml*6支/盒规格为例)

图片来源:网络

门店销售最多的是健胃消食片,成分是一样的,这里举口服液的例子,只是想说明,产品可以替换。

其成分是太子参、陈皮、山药、麦芽(炒)、山楂,用法用量为:口服。每次10毫升,每日2次,在餐间或饭后服,2周为一疗程。作用是健胃消食,用于脾胃虚弱所致的食积,症见不思饮食、嗳腐酸臭、脘腹胀满;消化不良见上述证候者。

销售这个产品,关键点是怎样从健胃消食片转换过来。

健胃消食片是一个常用的产品,来购买的顾客比较多,我们可以根据公司的情况来引导。如果说需要转换到健胃消食口服液上来,可以用“对比法”来置换,这两个产品上,对比之处最大的点便是剂型:“口服液吸收相对好些。”

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图片来源:品牌方提供

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